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广东债务催收_追讨债务时的心态把握
信息来源:广东债务催收   发布时间:2015-7-27   浏览:

追讨债务时的心态把握

 

讨债方法 :很多人在苦苦的追寻最好的讨债方法,其实,讨债无定型,每一个债务问题都有它解决的最好办法,而说最好的讨债方法时时很难以把握的,如果非要说那种讨债方法最好,那就只能是我们讨债的经验之谈了。


如何成功讨债 


,虽然近年来市场环境较前些年规范了很多,但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱,可年终结算的时候一看,一大半是应收账款。于是有的企业专门招聘一些人去讨债,结果浪费大量的人力物力,收效却甚微。企业为此承受经济损失不说,还可能会对下一步的经营计划造成影响。更有一些企业根本不清楚自己的应收账款,完全是一笔糊涂账。

    


如何成功讨债-有礼有节 的讨债方法 


什么时候给经销商打催欠电话也是有学问的。在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作。例如下午3:30时打电话最好,因他们上午一般忙着做生意,下午是他们点钞票的时候,一般心情都较好,此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。午餐时间大约是上午11:45时到下午2:00时。一般经销商中午招待一下客人,喝点小酒,或午休一下,再加上午休起来还需要清醒一下,所以3:30打电话最佳。此外,在经销商进货后,估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳,这时有钱,只要你态度坚决,他考虑到公司进货时有个好脸色怎么说也得还一部分。最后是月底到来时,有的经销商考虑到要到公司结月奖时,有个大家都乐呵呵的局面,他也会还掉部分欠款的。    


在收到欠款后,要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上,你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意,以免下一次他故意找借口刁难你。如果只收到一部分货款,与约定有出入时,你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。如因对方的确没钱,也要放他一马,发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。一般不能在此时去耐心地听对方说明。如客户的确发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处。如你可说就因没收到欠款,公司已让你有一月没领到工资了,连销售部经理的工资也扣了一半。在诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。


如何成功讨债-调整心态


尽可能地全面了解经销客户的经营状况:包括进货周期、结账周期。关键是,你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的账款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松,你能挤进头班车,其他企业的业务人员只能等下一班车了。


有时候,为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标,企业的个别业务人员通过耍小聪明,以骗得客户的信任,而轻易收到了某一笔货款。但实际上,客户在外的应收款没有及时收回来,那么,等客户觉醒过来,业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。


曾经有个企业的业务人员每次去收款都不顺利,后来该客户在一次与我一起喝酒的时候,客户无意中提及:如果有事要找到该业务人员,只要打电话叫他来收款,保险他准时赶到。


不要为了讨债而去收款,而是协助客户一起去经营好其货款,这才是降低企业应收款的根本所在。   


记住讨债方法如何成功讨债:一个纯粹的讨债人是不可能与商人合作成功的。



如何成功讨债,讨债方法


如何成功讨债怎么样的讨债方法才能委婉地向朋友讨债啊?朋友就是向你借钱,你却不好意思向他要的人。通过第三者来解决!~~ 


1.以"婚娶葬祭"等方式,催人还钱。 

如果有人借你的钱迟迟不能归还,而你或许对借出去的钱不放心或的确急需,这种情况下,我们不妨以"婚娶葬祭"急需高额资金为由,向对方要回借款。我们不妨说"我买大件东西急需一大笔钱,你是不是可以先还一部分钱给我?""我孩子开学了,马上需要交学费,上次你借我的钱可否还我一些呢?""我急需一笔钱……,你可不可以先还我呢?"这样来索要钱财,对方很有可能立刻还清你的钱亦或是还很大一部分,而且也不会伤害彼此的和气,以后还会有打交道的余地。      


2.委婉地表示。 

索钱时可以委婉地表示,如果大家正在议论目前一些时尚的消费,你可以说:"这些东西都非常好,可惜我没有钱,有钱就好了。"这时借贷的人如果在场,他就会非常明白你的意思。如果他有钱,他就会很快地还给你。      


3.小数额的钱,顺便时可提及 

与借钱的人一起上街购物时,你对好多东西都表示感兴趣,但无可奈何地表示没钱;又有一天你与他一块去吃饭,你顺便说:"对了,我借你的钱,付这顿饭好吗?"那么对方就再也不好意思不还钱了。      


4.用玩笑的口吻向对方要钱。 

比如你可以说:"不错吧,听说你发了不小的财,我还盼望你多还我些呢

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